Jak prowadzić negocjacje płacowe z pracodawcą?

Podczas rozmowy kwalifikacyjnej musimy poruszyć także temat naszego wynagrodzenia. Tutaj liczy się wyczucie czasu. Najlepiej negocjacje płacowe odłożyć na ostatnia fazę rozmowy. Przedstawiam tu kilka cennych rad w negocjacjach finansowych z potencjalnym pracodawcą.

1

Pamiętaj, że z chwilą gdy zaakceptujesz warunki płacowe Twoja siła przetargowa spada do zera.
Gdy zaczniesz rozmowę o wynagrodzeniu na początku, to możesz się spodziewać propozycji najniższej pensji.
Gdy to pracodawca zbyt wcześnie poruszy kwestie finansowe odpowiedz, że płace uzależniasz od zakresu obowiązków.


2

Pamiętaj, że elementem przetargowym są Twoje umiejętności. Musisz je właściwie sprzedać:
- niech wiedzą, co zyskają jak zatrudnią Ciebie,
- muszą się dowiedzieć, ile stracą, jeśli Cię nie zatrudnią.


3

Precyzyjnie określ warunki zatrudnienia.
Pamiętaj o jasnym określeniu stanowiska pracy zanim przystąpisz do negocjacji płacowych. Weź pod uwagę wymagane wykształcenie, staż pracy, zakres obowiązków, oraz odpowiedzialność materialną. Dowiedz się jakie miejsce w strukturze organizacyjnej zajmuje dane stanowisko, ustal komu podlega i kto jest niżej w strukturze organizacyjnej. Bazując na tych informacjach będziesz w stanie ustalić przedział własnego wynagrodzenia. Weź pod uwagę wielkość firmy. Generalna zasada: w mniejszej firmie należy oczekiwać mniejszych zarobków, niż w większej.


4

Przygotuj się do negocjacji.
Dowiedz się, jaki jest poziom wynagrodzeń w branży o podobnym stanowisku:
- pomogą Ci w tym listy plac dostępne w internecie i gazetach,
- poszukaj informacji u znajomych i konkurencji.


5

Weź pod uwagę region, w którym znajduje się firma.
Bądź przygotowany/a, że będziesz musiał/a podać kwotę spodziewanego wynagrodzenia. Skuteczną metodą jest określenie kwoty w przedziale realnie dostępnym, który wynika z Twojego rozpoznania (lub określił wstępnie pracodawca). Postaraj się podać kwotę bliższą górnemu pułapowi i uważaj, żeby go nie przekroczyć.
Nie ignoruj świadczeń socjalnych, takich jak: dodatkowe ubezpieczenie, prywatna opieka medyczna, możliwość partycypacji w kosztach Twojego dalszego kształcenia, gwarancja szkoleń profesjonalnych i ogólnych, dodatkowy płatny urlop itp. Bądź przygotowany do szybkiego oszacowania wartości tych świadczeń, które są dla Ciebie cenne i pamiętaj o nich przy ocenie propozycji płacy.


6

Nie ignoruj długofalowych zobowiązań wobec firmy. Bywa, że warunki zatrudnienia będą zawierały klauzule, które mogą wpłynąć na Twoje finanse w przyszłości, np. zakaz posiadania udziałów w innych firmach, zwrot kosztów szkoleń w przypadku rozstania się z firmą przed upływem określonego czasu.
Ustal możliwości podwyżek i awansów.
Dopilnuj, aby ustalone podczas negocjacji kwestie zostały spisane w umowie o pracę.


Przeczytaj teraz:

  1. agnieszka smoła agnieszka smoła

Dodaj komentarz

  1. Zaloguj się:
  1. 19.11.2012

Komentarze

Nie takie to łatwe:)

Ostatnio zmieniony: 2013-02-24 19:52:04

takie negocjacje zawsze są trudne

Ostatnio zmieniony: 2012-11-20 14:19:30